> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://www.superstation.pro/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Измерение эффективности цифровой рекламы на АЗС
- URL: https://www.superstation.pro/izmerenie-effektivnosti-tsifrovoi-reklamy-na-azs/
- Published: 2026-10-27T08:08:34.000Z
- Updated: 2026-10-27T08:08:34.000Z
- Author: Бюро придорожного ритейла
- Tags: Digital Signage, Маркетинг, Видео, MOL, FRESH CORNER, ORLEN, Stop Cafe, Żabka, OMV, Shell, Польша, Словакия, Нидерланды

### Fresh Corner от MOL продал 65 млн чашек кофе по Европе в 2024 году. Ни одна из этих точек контакта с покупателем не предлагается FMCG-брендам как рекламная площадь.

Эта концепция работает на 1300 АЗС в 9 странах. Это более двух чашек свежесваренного кофе каждую секунду по всей сети. Данные программы лояльности MOL Move отслеживают покупки на разных рынках. Цифровые вывески — сегодня стандартный элемент формата магазина.

> «Аудитория есть. Данные есть. Экраны есть. Но полноценного коммерческого продукта на базе ритейл-медиа по-прежнему нет. Это главная закономерность для топливных операторов Центральной и Восточной Европы сегодня», — считает Ричард Краус, партнер Pygmalios (словацкая IT-компания, которая разрабатывает AI-решения и системы видеоаналитики для розничной торговли).

ORLEN управляет более чем 2800 станциями в Польше, и более чем на 2100 из них работает Stop Cafe. Żabka Ads имеет 5969 экранов в 12000 польских магазинах у дома и получает значительную выручку от FMCG-брендов. Ориентир того, сколько может зарабатывать сеть в этом сегменте, виден совсем рядом.

[13 000-й магазин Żabka показывает, как сеть развивает формат convenienceДвухуровневый объект, расположенный в варшавском ТРЦ, сочетает современный формат покупок с пространством, созданным с учетом повседневных потребностей клиентов. Здесь предусмотрены расширенные гастрономическая и кофейная зоны, созданные для отдыха и встреч.![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/icon/superstationpro-934ff21e-f66b-47fe-895c-eed9f38e6258.png)superstation.proБюро придорожного ритейла![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/thumbnail/--abka--1--34998374-0c9a-4a24-a7a6-62ac95cce253.jpg)](https://www.superstation.pro/13000-y-magazin-zabka-pokazyvaet-kak-set-razvivaet-format-convenience/)

0:00 

/0:29 

1× 

OMV в Словакии в 2025 году преодолела отметку в 500 тысяч зарегистрированных пользователей в приложении лояльности MyStation. Собственные данные накапливаются.

Не хватает инструмента измерения, который превращает показы рекламного контента в проверяемое влияние на продажи. Без него бренды относят Digital Signage на АЗС к расходам на узнаваемость, по которым невозможно отчитаться. Это ограничивает и масштаб, и расценки.

[Цифровые меню на АЗС для роста импульсных продажЦифровые меню в сочетании программного управления с грамотным дизайном — это впечатления как в кинотеатре. Просто невозможно не обратить внимание на эту рекламу в кассовой зоне. Картинка, подача, динамика — всё это напрямую влияет на продажи.![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/icon/superstationpro-f4145f47-7542-45c8-b2f4-c25071921e99.png)superstation.proБюро придорожного ритейла![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/thumbnail/Stop-Cafe-1-1-7eb1bb77-ec34-42d3-a624-b0588e11ed96.jpg)](https://www.superstation.pro/tsifrovye-meniu-na-azs-dlia-rosta-impulsnykh-prodazh/)

Shell в Нидерландах решила эту задачу с помощью NORM — омниканального отслеживания эффекта. BP в Северной Америке подключилась к Axonet, который связывает экраны с данными лояльности Earnify для замкнутой атрибуции. 

У операторов региона есть физические активы. Открытым остаётся вопрос инфраструктуры вокруг них.

Из чего она состоит, лучше всего видно на примере Shell в Нидерландах. Все рекламные продажи компания передала эксклюзивному партнёру RetailMedia.One. Её формат Station Takeover устроен так: рекламодатель выкупает все экраны станции, и один ролик идёт на территории, у входа и в магазине, где к нему добавляется аудиореклама. АЗС принимают более 2 млн визитов в неделю, каждый в среднем длится около 8,4 минуты, и за это время человек видит сразу в нескольких местах один и тот же контент.

Кампании оценивает NORM. Эту систему разработали внутри RetailMedia.One, а с сентября 2026 года её развивает отдельная компания. Система проверяет охват, частоту контактов, длительность визита, влияние на бренд и связь рекламы с продажами. Основа — геоданные мобильных устройств, дополненные возрастом, полом, медиапотреблением и покупательским поведением. NORM измеряет трафик и поведение посетителей у 112 ритейлеров Нидерландов.

[Когда экраны на АЗС превращаются в цифровой шумСколько экранов на АЗС — это уже слишком много, мало или в самый раз? Точных отраслевых данных на этот счёт практически нет. Но известно, что их количество гораздо менее важно, чем визуальное, а где-то и звуковое содержание.![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/icon/superstationpro-23cf7106-b513-4a1f-ad0d-682a1b84bc2c.png)superstation.proБюро придорожного ритейла![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/thumbnail/Opet-AI-2-1-c143ec1e-f9de-4842-887b-387632dc2f27.png)](https://www.superstation.pro/kogda-ekrany-na-azs-prevrashchaiutsia-v-tsifrovoi-shum/)

Показательна кампания туроператора Corendon. После неё Motivaction опросила 559 человек и разделила их по двум признакам: бывали ли они на Shell и как часто видели рекламу на телевидении и в интернете. Получились группы, которые можно сравнивать между собой: так вклад АЗС отделяют от вклада остальных каналов. Данные опроса NORM обработала в 14 стандартизированных анализах.

По данным RetailMedia.One, посетители Shell предпочитают Corendon в 3,4 раза чаще, чем в среднем жители Нидерландов 18–65 лет. Готовность рассматривать этого туроператора у тех, кто заезжал на АЗС сети во время кампании, на 25% выше, чем у тех, кто не видел там рекламу. Самые высокие показатели у людей, которых охватили и телевидение с интернетом, и АЗС. Даже группы с низким охватом телевидения и интернета, увидевшие рекламу на станции, показали результат лучше, чем группы с очень высоким охватом только телевидения и интернета.

> Кейс показывает отношение к бренду, а не продажи. О продажах RetailMedia.One обещает рекламодателям данные о фактических покупках за период кампании. Руководитель NORM Марсел Фогелс объясняет логику на примере: «Если вы как рекламодатель продаёте банки, вы знаете, сколько банок продано за период акции, а значит, и сколько дополнительно продано благодаря кампании». Публичных цифр по продажам нет: RetailMedia.One лишь сообщает, что активации дали прирост продаж у ведущих FMCG-брендов.

[Первый в Литве 3D-экран в ресторане KFCKFC стал первым рестораном в Литве, установившим экран Samsung Spatial Signage. Проект реализовала и интегрировала компания BMK — официальный партнер Samsung по решениям в сфере профессиональных дисплеев.![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/icon/superstationpro-bc07f385-bc80-45ec-849f-383c08b7e43a.png)superstation.proБюро придорожного ритейла![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/thumbnail/KFC--1--8ceef24a-884a-4cf0-b47b-fc727b2dcbd9.jpg)](https://www.superstation.pro/pervyi-v-litve-3d-ekran-v-restorane-kfc/)

В США измерение строится на данных о покупках по картам лояльности. Axonet, объединённая сеть ритейл-медиа для магазинов у дома, приводит сведения о магазинах, товарах и программах лояльности разных операторов к единому формату, и бренд запускает кампанию сразу у нескольких сетей. Среди участников сети — BP, у которой более 8500 объектов. С января 2026 года BP вместе с Axonet и Inmar, оператором платформы цифровых купонов, испытывает в приложении лояльности Earnify купоны производителей: покупатель находит предложение, сохраняет его и использует в магазине, а платформа Inmar обрабатывает купоны. Поскольку Axonet собирает сведения о транзакциях и лояльности, бренд может измерить эффект в магазине.

Связь «реклама — покупка» показывает лишь, что покупка последовала за рекламой. Чтобы доказать, что без рекламы её бы не было, нужна контрольная группа. Рекомендации IAB и MRC описывают четыре способа: случайное разделение аудитории, синтетическую контрольную группу, сравнение похожих рынков и модели машинного обучения. Для рекламы в магазинах применяют сравнение похожих магазинов или рынков. Есть и второе ограничение: опознать удаётся не каждого покупателя. Наличные и покупки без карты в данные не попадают, и часть эффекта оценивают моделью; стандарты рекомендуют раскрывать долю таких оценок.

У MOL и OMV уже есть собственные данные программ лояльности, на которых строится американская схема. Не хватает остального: связки этих данных с экранами и метода, который докажет прирост.

[McDonald's запустил рекламу на экранах drive-thru в СШАMcDonald's тестирует в США собственную рекламную сеть: на цифровых экранах заказа в drive-thru появились ролики других брендов. Пилот идёт в 450 ресторанах компании, а долгосрочная цель — бизнес на $1 млрд.![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/icon/superstationpro-ba5718e7-ba2a-47e4-852c-b2513372eb32.png)superstation.proБюро придорожного ритейла![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/thumbnail/McDonald-s-2-a5d5277e-c589-4b9a-9f80-7c696174531e.jpg)](https://www.superstation.pro/mcdonalds-zapustil-reklamu-na-ekranakh-drive-thru-v-ssha/)