> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://www.superstation.pro/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Покупатели в Нидерландах всё чаще выбирают в магазинах товары СТМ
- URL: https://www.superstation.pro/pokupateli-v-niderlandakh-vsio-chashche-vybiraiut-v-magazinakh-tovary-stm/
- Published: 2026-10-23T16:02:47.000Z
- Updated: 2026-10-23T16:03:34.000Z
- Description: Собственные торговые марки (СТМ) наступают в супермаркетах. A-бренды теряют позиции, потому что потребители всё чаще выбирают более дешёвые альтернативы. По данным производители слишком мало инвестируют в обновление продуктов, а ритейлеры, напротив, делают свои СТМ более привлекательными.
- Author: Бюро придорожного ритейла
- Tags: Маркетинг, Магазин, Lidl, Albert Heijn, Нидерланды

### Собственные торговые марки (СТМ) наступают в супермаркетах. A-бренды теряют позиции, потому что потребители всё чаще выбирают более дешёвые альтернативы. По данным консалтинговой компании Roland Berger, производители слишком мало инвестируют в обновление продуктов, а ритейлеры, напротив, делают свои СТМ более привлекательными.

Опрос 1300 нидерландцев показал, что 21% покупают преимущественно собственные марки, а 13% — в основном A-бренды. Остальные 66% совмещают и то и другое. Из потребителей, которые время от времени или часто покупают СТМ, более четверти говорят, что хотели бы делать это чаще.

Тенденция заметна и в данных о продажах. По данным отраслевой организации PLMA, доля собственных марок в обороте нидерландских супермаркетов выросла с 42% в 2024 году до 47% в 2025 году. Двадцать лет назад эта доля составляла около 30%.

> «Важную роль играет цена. Из-за роста цен на продукты питания потребители стали критичнее относиться к своим расходам. Кроме того, тот, кто однажды перешёл на более дешёвую альтернативу, не обязательно вернётся к привычному бренду, особенно при большой разнице в стоимости», — считает Дирк Мюлдер, отраслевой банкир по направлению «Торговля и ритейл».

По мнению экспертов, крупные производители A-брендов в последние годы чрезмерно сосредоточились на сокращении затрат. Такие компании, как Unilever и Heineken, тоже сталкиваются с более высокими расходами на энергию и оплату труда. В результате инновации отстают, хотя потребителям нужны новинки, чтобы сохранять интерес.

Не помогают ни ежедневная череда промоакций, ни давление краткосрочных (финансовых) целевых показателей. Рост себестоимости при относительно гораздо большей марже и потребительской цене характерен для бизнес-модели и объясняет пренебрежение брендом по сравнению с СТМ.

Супермаркеты же вкладываются в СТМ. Lidl предлагает более премиальные продукты для особых случаев, например для полноценного рождественского ужина. Albert Heijn за последние 10 лет представил 9 новых концепций собственных марок, среди них Terra для растительных продуктов и Care для товаров по уходу. В период 2005–2015 годов их было 5.

Таким образом, модель private label давно уже не просто дешёвая альтернатива. Они сочетают конкурентную цену с аккуратным внешним видом и всё более широким ассортиментом. Это открывает возможности для удержания клиентов и влияния на маржу. A-брендам тем временем нужно убедительнее объяснять, почему их продукты стоят своей наценки.

Известные бренды не могут бесконечно жить за счёт имени. Если собственная марка предлагает сопоставимое качество за меньшие деньги, у потребителя мало причин сохранять верность. Производителям нужно инвестировать в продукты, которые действительно что-то добавляют. Одной новой упаковки или изменённого вкуса для этого недостаточно. Ритейлеры выигрывают от сильных СТМ, но должны следить, чтобы не направлять ассортимент так однобоко, что выделяющиеся A-бренды исчезнут.

[Уникальный подход Love’s Travel Stops к развитию собственных брендовСеть Love’s Travel Stops в США продолжает активно развивать товары под собственными торговыми марками (private label), чтобы предложить своим клиентам – качественные и доступные решения. В отличие от большинства магазинов формата «у дома», которые сосредотачиваются на добавлении СТМ в ассортимент продуктов питания, Love’s использует другой подход, ориентированный на удовлетворение![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/icon/superstationpro-8e5931db-487c-4bc2-95f1-95a4e119b011.png)superstation.proБюро придорожного ритейла![](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/thumbnail/LOVES-8859359f-abf7-4a79-a72f-48e638a2852e.png)](https://www.superstation.pro/unikalnyy-podkhod-loves-travel-stops-k-razvitiyu-sobstvennykh-brendov/)

![Покупатели в Нидерландах всё чаще выбирают в магазинах товары СТМ](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/2026/10/------.png)

Покупатели в Нидерландах всё чаще выбирают в магазинах товары СТМ