> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://www.superstation.pro/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# В торговле продуктами питания становится все более очевидным новый сегмент рынка – магазины на АЗС
- URL: https://www.superstation.pro/v-torgovle-produktami-pitaniya-stanovitsya-vse-bolee-ochevidnym-novyy-segment-rynka-magaziny-na-azs/
- Published: 2022-03-29T08:28:00.000Z
- Updated: 2022-04-06T09:34:00.000Z
- Author: Бюро придорожного ритейла
- Tags: Магазин, Бизнес, Маркетинг, PETROM, Auchan, Rompetrol, OMV, MOL, COSTA COFFEE, Румыния

### Carrefour недавно объявила о партнерстве с Rompetrol – французы откроют ряд магазинов на заправках в Румынии. Аналогичный проект существует уже несколько лет, его осуществляют Auchan и Petrom. Что касается сети АЗС MOL, компания сообщает, что одна из ее стратегических целей – стать розничным продавцом потребительских товаров, ориентированным на цифровизацию. Подробнее рассказывается в материале [Ziarul Financiar](https://www.zf.ro/supliment-zf-retail-2022/un-nou-segment-de-piata-se-contureaza-tot-mai-clar-in-comertul-20672208?ref=superstation.pro).

Согласно анализу, проведенному исследовательской компанией Nielsen, сегмент автозаправочных станций и магазинов шаговой доступности достиг 2% рынка в общем объеме продаж потребительских товаров. В этом отчете анализируются продажи «собственных магазинов» ритейлеров и их партнеров (как в случае с АЗС Auchan Petrom). 

Помимо пока еще небольшой доли рынка в экономике всей отрасли, интересно отметить, с одной стороны, темпы роста (32% в 2021 г. по сравнению с 2020 г.), а с другой **–* заявленные инициативы в сфере топливного ритейла.

Ускоренный темп роста **–* самый высокий из всех проанализированных сегментов **–* аналитики Nielsen связывают с тем, что прошлый год был годом восстановления после ограничений трафика в 2020 году. В первый год пандемии трафик был намного ниже, что было видно не только в потреблении бензина и дизельного топлива, но и в продажах в магазинов, расположенных на автозаправочных станциях. Однако, ускоренный рост может свидетельствовать об изменении потребительского поведения. Таким образом, люди хотят иметь доступ к большему количеству продуктов и услуг в одном месте. И именно поэтому существует ряд инициатив в этом отношении.

Недавно группа Carrefour, занимающаяся розничной торговлей продуктами питания, подписала соглашение о партнерстве с Rompetrol Downstream, которая управляет сетью из более чем 1000 АЗС в Румынии, поэтому французы откроют серию «тестовых» магазинов на автозаправочных станциях. Если пилотный проект будет успешный, партнерство будет продлено.

> «Компания Rompetrol в последние два года сосредоточила свои усилия как [на развитии сети АЗС](https://www.superstation.pro/kazakhstansko-rumynskii-energeticheskii-investitsionnyi-fond-10-azs-i-novaia-kontseptsiia-v-2020-godu/), так и на их превращении в сервисные центры, которые будут предлагать клиентам решение нескольких задач из повседневного перечня мероприятий в одном месте. В рамках нового пилотного проекта мы хотим предложить нашим клиентам расширение ассортимента доступной продукции, и на основе отзывов проанализируем возможное развитие этого партнерства», **–* сказал Жанибек Нугертаев, генеральный менеджер Rompetrol Dowstream.

Решение об открытии таких продуктовых магазинов на АЗС было принято через несколько лет после того, как было объявлено о другом подобном партнерстве между Auchan и Petrom. Партнерство между двумя компаниями было начато в 2017 году с пилотного этапа, когда магазины MyAuchan были открыты на 15 станциях Petrom, как в городских, так и в сельских районах страны, с целью тестирования потенциала бизнес-модели и партнерской оценки продаж. Затем обе стороны объявили, что распространят соглашение [на все 400 автозаправочных станций Petrom](https://www.superstation.pro/auchan-zapustil-uslugu-click-collect-v-magazinakh-myauchan-na-azs-v-rumynii/) до конца 2025 год.

> «Это была ставка, на которую поставили два бренда и она стала выигрышной. OMV Petrom и Auchan Retail Romania инвестируют в общей сложности более 50 миллионов евро в модернизацию 400 АЗС Petrom», **–* говорит Раду Кэпрэу, член правления OMV Petrom, отвечающий за переработку и маркетинг.

Магазины MyAuchan [предлагают до 1800 наименований товаров](https://www.superstation.pro/v-seti-azs-petrom-uzhe-otkrylos-100-magazinov-myauchan/) как для немедленного употребления, так и для дома, а также свежий кофе, свежие продукты (фрукты, выпечку, молочные продукты, колбасы), замороженные продукты и напитки. Кроме того, 70 локаций также включают в себя [специальные зоны Costa Coffee](https://www.superstation.pro/novyi-alians-na-azs-v-rumynii-partnerstvo-auchan-i-costa-coffee/) (бренд кофе, представленный Coca-Cola на местном уровне) в рамках партнерства, которое предполагает интеграцию этой концепции по всей стране. В настоящее время около 150 станций Petrom включают магазины MyAuchan. 

> «Эти усилия отразились на финансовых результатах наших нетопливных продажах, которые значительно выросли», **–* добавил Раду Кэпрэу, не приводя цифр.

![Партнерство с Auchan распространится на все 400 АЗС Petrom в Румынии до конца 2025 год](https://storage.ghost.io/c/32/bc/32bc0ec3-27d7-4b1d-ab9f-f7448fc65683/content/images/2022/04/MyAuchan-Petrom.jpeg)

Партнерство с Auchan распространится на все 400 АЗС Petrom в Румынии до конца 2025 год

OMV Petrom Group имеет два местных бренда – OMV и Petrom. Вместе они объединяют около 800 станций в Румынии, Молдове, Болгарии и Сербии. Большинство местные. Если сеть Petrom развивает концепцию MyAuchan, то у OMV есть собственный бренд магазинов и кафе Viva. 

> «Поскольку топливо OMV MaxxMotion предлагается только в OMV, наше удобное предложение имеет бренд VIVA», **–* добавляет Раду Кэпрэу.

Похожая стратегия есть у венгерской группы MOL, которая хочет развивать собственный розничный сегмент FMCG. Одна из стратегических целей компании **–* стать розничным продавцом потребительских товаров, ориентированным на цифровизацию, заявила недавно Камелия Эне, генеральный директор и председатель MOL в Румынии.

> «Потребительское поведение изменилось. Мы наблюдаем рост продаж в базовом сегменте покупок, категории, включающей продукты питания».

В настоящее время компания имеет в активе 245 точек питания по всей стране, открыв 16 новых станций за последние два года.

Таким образом, вне зависимости от стратегии развития **–* своими силами или за счет партнерства **–* и игроки продовольственной торговли, и АЗС делают ставку на увеличение продаж товаров народного потребления из канала АЗС.

Однако этот год и последующие выглядят иначе, чем период 2017-2021 годов. Если за последние годы покупательная способность увеличилась и люди стали все больше и больше сближаться, то галопирующая инфляция уже заставляет потребителей более внимательно относиться к ценам. А формат небольших магазинов, в том числе и на АЗС, не ориентирован на цену.

[Cristina Roşca](https://www.zf.ro/supliment-zf-retail-2022/un-nou-segment-de-piata-se-contureaza-tot-mai-clar-in-comertul-20672208?ref=superstation.pro)