📅 17 и 24 сентября 2026 г.
Практический взгляд ритейлера на развитие нетопливного бизнеса АЗС
Вебинар о формировании и реализации стратегии нетопливного ритейла на АЗС. Рассмотрим управление розничным направлением, повышение коммерческой эффективности, создание современных магазинов, сервисов и гастрономических концепций, стандартизацию операционной модели, запуск новых продуктов и их масштабирование.
Материал основан на актуальных кейсах и опыте реализованных проектов с учётом последних изменений рынка. Разберём успешные подходы, типичные ошибки и заблуждения, которые приводят к финансовым потерям. Участники получат идеи и инструменты, которые можно адаптировать для своих проектов независимо от масштаба сети АЗС.
Корпоративный вебинар «Нетопливный ритейл на АЗС»
Как организованы современные магазины, точки питания и сервисы на АЗС, в чём их особенность. Что адаптировать под свои проекты и стратегии развития.
Кейсы с учётом того, что изменилось за последнее время. Обсудим не только удачные решения, но и, как всегда, ошибки и иллюзии, которые приносят финансовые потери. Будут планировки зданий, торговых залов, свежие фотографии и видео. Поделимся идеями и референсами, на что именно стоит обратить внимание, что будет полезно в работе.
Консультации в формате обсуждений по развитию продаж в магазинах на АЗС. Аудит по фото/видео, найти точки роста, рекомендации, определение, как сильных позиций, так и негативных моментов, для внесения изменений.
Вебинар «Прибыльный магазин на АЗС в 2026 году»
Как максимально раскрыть коммерческий потенциал магазинов на АЗС? Мы покажем, как сегодня правильно создавать и управлять ими с фокусом на продажи.
- Мировые тренды, новые форматы и свежие концепции. Как организованы современные магазины, точки питания и сервисы на АЗС, в чём их особенность. Референсы: что адаптировать под свои проекты и стратегии развития.
- Передовые кейсы с учётом того, что изменилось за последнее время. Обсудим не только удачные решения, но и ошибки и иллюзии, которые приносят финансовые потери. Будут планировки зданий, торговых залов, фотографии и видео. Поделимся идеями и примерами — на что стоит обратить внимание и что будет полезно в работе.
- Разбор собственных новых кейсов — взгляд изнутри. Пошаговый процесс создания магазина — от генплана и планировки до ассортимента и выкладки товаров. Реальные решения, которые напрямую влияют на поведение покупателей и выручку.
Практикум по управлению продажами магазинов на АЗС
Формат исключительно корпоративный, потому что занятия частично строятся на внутренних данных компании. Ассортимент, цены, заказы, переговоры с поставщиками и т.п. — всё это требует грамотного подхода.
Вместе находим и разбираем, что происходит «интуитивно», «неправильно», «без подготовки», «не контролируемо». В результате приходим к пониманию выстраивания командами процессов, в том числе и точечно под конкретные задачи. Особенно полезно для малых и средних операторов АЗС.
Темы формируют пул вопросов, из которого выбираются приоритеты для проработки в рамках сессий:
- Операционная модель магазина, роли и зоны ответственности. Структура процессов: кто принимает решения, кто выполняет, кто контролирует.
- Распределение задач: ответственность, зона влияния, точки контроля.
- Кластеризация и форматы магазинов.
- Ассортиментная и ценовая политика. Категорийное дерево. Структура ассортимента. Матрицы, кластеры, ядро ассортимента. Пересмотр ассортимента: частота, триггеры, логика процесса.
- Структура ценообразования, конкурентная среда, роль категории, цель мониторинга.
- Ключевые показатели KPI. Оборот: валовая маржа, оборачиваемость, средний чек, пенетрация, доля промо, коэффициент прибыли.
- Отчёты: продажи, маржа/наценка, оборачиваемость, средний чек, пенетрация, доля промо. Период отчёта: ежедневные, недельные, месячные. Уровень отчёта: направление, категория, подкатегория, группа, SKU.
- Организация работы с поставщиками и переговорная кампания. Прогнозирование. Постановка цели. Подготовка: отчёты, аргументация, логика позиции. Сценарии переговоров. Оценка результативности. Условия поставки и поддержка продаж.
- Промо-политика. Виды промо, цель промо, кастомизированные промо.
- Заказы, остатки и списания. Качество товара. Логика формирования заказов. Контроль товарных остатков. Out-of-stock и складские излишки. Списания: причины, контроль, стандарты качества.
- Мерчандайзинг. Пространство магазина: ключевые зоны. Правила выкладки по категориям. Контроль планограмм.
Авторский семинар и стратегическая сессия «Тренды и идеи развития АЗС»
Развернутый и подробный рассказ о современных направлениях и тенденциях развития сетей АЗС и придорожного сервиса в мире. Знакомство с сетью и проведение аудита работы автозаправочных станций, ближайших конкурентов для сравнения.
Что получите?
- Знания и опыт по трендам и идеям развития придорожного сервиса в мире.
- Кейсы и лучшие примеры из практики, дискуссии и обсуждение ключевых вопросов, обмен опытом.
- Поиск идей и решений, определение зон роста, выработка конкретных предложений по развитию для собственной сети АЗС.
- Грамотное проектирование процессов и услуг, эффективных для компаний и удобных для клиентов.
- Интерактивный отчет по проведенному аудиту с анализом текущей ситуации в сети АЗС, мнение и «незамыленный взгляд» со стороны.
Мастер-класс «Современный магазин на АЗК»
Современные форматы магазинов на автозаправочных комплексах. Проектирование и оснащение внутреннего пространства АЗК. Планировка и зонирование торгового зала. Организация потоков клиентов. Планограмма магазина. Подбор и расстановка торгового и технологического оборудования. Активные способы увеличения продаж товаров. Анализ действующих собственных магазинов с выработкой рекомендации по улучшению и увеличению продаж.
Что получите?
- Знания и опыт по современным форматам магазинов на АЗК.
- Навыки грамотного проектирования новых торговых точек, переформатирования (модернизации) действующих магазинов, с целью увеличения прибыли, в том числе при минимальных вложениях.
- Разработки планировки, функциональному зонированию, расстановки оборудования.
- Опыт внедрения сервис-дизайна, способы и ошибки в построении качественного сервиса.
- Интерактивный отчет по проведенному аудиту магазинов собственной сети. Мнение со стороны, «незамыленный взгляд». Анализ текущей ситуации и поиск зон роста с конкретными решениями и рекомендациями.
- Обмен опытом, дискуссии, обсуждение ключевых и актуальных вопросов.
Тренинг «Эффективный управляющий АЗК»
Развитие управленческой компетентности менеджеров автозаправочных комплексов. Разбор конкретных ситуаций. Интерактивный тренинг проводится на основании аудита стандартов и состояния сети АЗС.
Что получите?
- Формирование и отработка конкретных эффективных навыков управления АЗК.
- Практические знания, пошаговые руководства к действию, которые можно сразу применить в работе.
- Определение проблем и поиск решений.