Посмотрите, как на автозаправочных станциях Circle K в Швеции оформили сезонную выкладку. Праздничный блок создаёт рождественское настроение с первых секунд после входа в магазин — Санта-Клаус, сани, олени, декор под потолком. Яркие цвета и большое количество сладостей привлекают внимание и взрослых, и детей.
В условиях, когда большинство людей торопятся, именно мгновенный эмоциональный контакт и формирует дополнительные продажи. А сладости покупают чаще спонтанно, чем рационально. Решение принимается за несколько секунд! А категории, основанные на импульсном спросе, остаются самым сильным источником маржи.
Но они зависят от видимости, близости к клиенту и сезонных триггеров. Поэтому важно ещё на этапе проектирования магазина на АЗС точно определять их точки размещения, желательно на пути движения покупателей.
Выкладка напрямую влияет на продажи. Она должна быть плотной, без пустот — иначе теряется ощущение изобилия. Простая стимулирующая акция помогает увеличивать количество товара в чеке, а промо должно считываться с 3-5 метров. Любое изменение экспозиции даёт моментальный отклик по реализации товаров.
