ORLEN демонстрирует мастерский подход к превращению прикассовых зон на своих автозаправочных станциях в эффективные точки продаж. Выделим ключевые элементы, которые помогают компания продвигать свою серию эксклюзивных летних напитков Stop Cafe в Чехии.
Яркие, крупные и аппетитные изображения меню работают на эмоции — сразу вызывают желание купить, особенно в зоне, где человек уже готов тратить (у кассы). Размещение на уровне глаз или чуть выше облегчает восприятие: человек просто смотрит перед собой, без необходимости поднимать голову. Это снижает когнитивную нагрузку и ускоряет выбор, запуская реакцию «хочу это прямо сейчас», особенно когда человек устал или голоден.
Безусловно, огромную роль играет дизайн. Для простоты восприятия — сначала «вкусный» визуал — люди «едят глазами», потом цена, потом текст. Максимум информации — минимум чтения! Посмотрите на фото: даже не зная языка, можно отлично понять, что предлагается и почем.
Изображения разбиты по категориям, всё считывается мгновенно. Цветовой акцент помогает ориентироваться: жёлтый — соки (ассоциация с солнцем и фруктами), оранжевый — лимонады (цвет лета), красный — кофе со льдом (энергия и бодрость).
Ну и подсознательное увеличение чека — пока клиент стоит у кассы, ему легче «предложить» купить еще, например, блюдо или десерт. Обратите внимание, как этот апсейл реализуется через визуальную связь витрины со стоящими на ней рекламными постерами.
Они не мешают обзору и одновременно связывают напитки с продуктами, размещенными ниже. Как правило, чаще можно увидеть другие примеры, когда верх витрин используется как дополнительное место продаж. Порой абсолютно несовместимых друг с другом товаров, которые не помогают, а отвлекают от гастрономического предложения.
Блог про АЗС и придорожный сервис в мире
