Кросс-продажи эффективны, когда сопутствующие товары логично дополняют основной выбор и предлагаются в нужный момент. В этом случае покупатель воспринимает их как естественное продолжение покупки. Не приходится специально думать — решение возникает почти автоматически.
Ну а привлечь внимание и направить поток, можно с помощью создания фокусных точек. Интересный пример такой акцентной зоны в виде «парящей пристенной витрины». Когда выступающий модуль выдвинут вперёд от стены и пола, за счёт чего создаётся объём.
Такой «портал» становится визуальным якорем, а ассортимент, представленный в нем, может восприниматься как более качественный или даже премиальный. В данном случае — на фото мясной магазин Carnes Castillo (Коста-Рика), где рядом с прилавками расположена витрина со специями.
Бюро придорожного ритейла
