Взгляните на эту маркетинговую активность ORLEN. Лотерея с призами в приложении VITAY — это лишь отправная точка. Настоящая игра разворачивается вокруг того, что произойдёт после 31 августа, когда акция завершится.
Клиенту предлагают готовое решение:
▪️ Удовольствие — горячий сытный хот-дог, который быстро утоляет голод.
▪️ Польза — заряд энергии и концентрации в одной банке.
Это гораздо больше, чем обычный кросс-мерчандайзинг у кассы. Это точное выстраивание сильной и устойчивой связки в сознании потребителя. Механика проста — соединяем мгновенное удовлетворение (вкус и функционал напитка) с возможностью выиграть ценные призы.
«Я объединил две ключевые для формата АЗС категории: горячий перекус и функциональный напиток. В сегменте convenience напитки с добавленной ценностью (энергетики, изотоники, витаминизированные напитки) сегодня имеют значительно больший вес для бизнеса, чем классическая сладкая газировка. Водитель и пассажир в дороге ищут конкретную пользу», — делится мнением Матеуш Стшельчак, старший менеджер по категории.
Акция «Заряди свою удачу на АЗС Orlen» проходит с 3 по 31 августа. Покупаешь набор хот-дог + напиток, вместе с чеком получаешь купон с кодом, вводишь код на сайте вместе с номером телефона и e-mail — и сразу узнаёшь результат. В призовом фонде — топливные карты Orlen: 2 карты по 5000 злотых (≈1163 евро), 3 карты по 1000 злотых (≈233 евро) и 10 карт по 400 злотых (≈93 евро).
Лотерея стимулирует первую пробную покупку такого комбо-набора. Но именно синергия этого опыта заставляет клиента вернуться в сентябре и уже машинально выбрать тот же набор. По собственной воле. Без дополнительного стимула и без акции.
Именно так разовую промоакцию превращают в постоянную и высокомаржинальную покупательскую привычку.
