В начале сентября в Стокгольме состоялась ежегодная встреча поставщиков сети АЗС OKQ8 — одно из наиболее значимых событий года для компании и её партнёров.
По сути, это закрытый B2B-форум, на котором руководство OKQ8 подводит итоги, представляет приоритетные направления развития и обсуждает с поставщиками задачи на следующий период.
Мероприятие собирает более 120 участников — представителей самой сети и ключевых компаний-партнёров. Среди приглашённых — директора по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами и другие руководители со стороны поставщиков.
Значительная часть программы посвящена результатам бизнеса и планам по отдельным категориям. Топ-менеджеры и категорийные менеджеры OKQ8 в формате выступлений и панельных дискуссий рассказывают, какие категории показали наиболее заметную динамику, какие потребительские тренды становятся приоритетными и какие изменения сеть планирует в ассортименте.
Здесь же обсуждают, чего OKQ8 ожидает от поставщиков — от развития продуктового предложения и промоактивности до цен, логистики и качества поставок. Для партнёров это возможность заранее понять направления, на которых сеть намерена сфокусироваться в следующем году.
Отдельная часть мероприятия — OKQ8 Awards. Компания отмечает лучших партнёров и наиболее успешные результаты сотрудничества. Среди традиционных номинаций — «Поставщик года», «Продукт года» и «Менеджер по работе с ключевыми клиентами года». Учитываются в том числе показатели продаж, качество сервиса и поставок, а также результаты совместных маркетинговых инициатив.
После официальной программы встреча продолжается в более неформальном формате — с ужином и нетворкингом. Для проведения мероприятия OKQ8 привлекает профессионального модератора бизнес-конференций.
Масштаб сети объясняет, почему такая встреча имеет большое значение для поставщиков. В Швеции OKQ8 объединяет около 740–770 АЗС, включая примерно 350 крупных комплексов с магазинами и кафе, тогда как остальные объекты работают преимущественно в автоматическом формате. Вместе с датской Q8 сеть в Скандинавии насчитывает около 1000 станций.
Поэтому для производителей напитков, продуктов питания, автотоваров и других категорий присутствие в магазинах OKQ8 означает доступ сразу к сотням точек продаж. А ежегодная встреча поставщиков становится не просто корпоративным мероприятием, а площадкой, где сеть фактически обозначает основные направления развития бизнеса и формирует повестку работы с партнёрами на следующий год.
