Carrefour недавно объявила о партнерстве с Rompetrol – французы откроют ряд магазинов на заправках в Румынии. Аналогичный проект существует уже несколько лет, его осуществляют Auchan и Petrom. Что касается сети АЗС MOL, компания сообщает, что одна из ее стратегических целей – стать розничным продавцом потребительских товаров, ориентированным на цифровизацию. Подробнее рассказывается в материале Ziarul Financiar.
Согласно анализу, проведенному исследовательской компанией Nielsen, сегмент автозаправочных станций и магазинов шаговой доступности достиг 2% рынка в общем объеме продаж потребительских товаров. В этом отчете анализируются продажи «собственных магазинов» ритейлеров и их партнеров (как в случае с АЗС Auchan Petrom).
Помимо пока еще небольшой доли рынка в экономике всей отрасли, интересно отметить, с одной стороны, темпы роста (32% в 2021 г. по сравнению с 2020 г.), а с другой – заявленные инициативы в сфере топливного ритейла.
Ускоренный темп роста – самый высокий из всех проанализированных сегментов – аналитики Nielsen связывают с тем, что прошлый год был годом восстановления после ограничений трафика в 2020 году. В первый год пандемии трафик был намного ниже, что было видно не только в потреблении бензина и дизельного топлива, но и в продажах в магазинов, расположенных на автозаправочных станциях. Однако, ускоренный рост может свидетельствовать об изменении потребительского поведения. Таким образом, люди хотят иметь доступ к большему количеству продуктов и услуг в одном месте. И именно поэтому существует ряд инициатив в этом отношении.
Недавно группа Carrefour, занимающаяся розничной торговлей продуктами питания, подписала соглашение о партнерстве с Rompetrol Downstream, которая управляет сетью из более чем 1000 АЗС в Румынии, поэтому французы откроют серию «тестовых» магазинов на автозаправочных станциях. Если пилотный проект будет успешный, партнерство будет продлено.
«Компания Rompetrol в последние два года сосредоточила свои усилия как на развитии сети АЗС, так и на их превращении в сервисные центры, которые будут предлагать клиентам решение нескольких задач из повседневного перечня мероприятий в одном месте. В рамках нового пилотного проекта мы хотим предложить нашим клиентам расширение ассортимента доступной продукции, и на основе отзывов проанализируем возможное развитие этого партнерства», – сказал Жанибек Нугертаев, генеральный менеджер Rompetrol Dowstream.
Решение об открытии таких продуктовых магазинов на АЗС было принято через несколько лет после того, как было объявлено о другом подобном партнерстве между Auchan и Petrom. Партнерство между двумя компаниями было начато в 2017 году с пилотного этапа, когда магазины MyAuchan были открыты на 15 станциях Petrom, как в городских, так и в сельских районах страны, с целью тестирования потенциала бизнес-модели и партнерской оценки продаж. Затем обе стороны объявили, что распространят соглашение на все 400 автозаправочных станций Petrom до конца 2025 год.
«Это была ставка, на которую поставили два бренда и она стала выигрышной. OMV Petrom и Auchan Retail Romania инвестируют в общей сложности более 50 миллионов евро в модернизацию 400 АЗС Petrom», – говорит Раду Кэпрэу, член правления OMV Petrom, отвечающий за переработку и маркетинг.
Магазины MyAuchan предлагают до 1800 наименований товаров как для немедленного употребления, так и для дома, а также свежий кофе, свежие продукты (фрукты, выпечку, молочные продукты, колбасы), замороженные продукты и напитки. Кроме того, 70 локаций также включают в себя специальные зоны Costa Coffee (бренд кофе, представленный Coca-Cola на местном уровне) в рамках партнерства, которое предполагает интеграцию этой концепции по всей стране. В настоящее время около 150 станций Petrom включают магазины MyAuchan.
«Эти усилия отразились на финансовых результатах наших нетопливных продажах, которые значительно выросли», – добавил Раду Кэпрэу, не приводя цифр.
«Поскольку топливо OMV MaxxMotion предлагается только в OMV, наше удобное предложение имеет бренд VIVA», – добавляет Раду Кэпрэу.
Похожая стратегия есть у венгерской группы MOL, которая хочет развивать собственный розничный сегмент FMCG. Одна из стратегических целей компании – стать розничным продавцом потребительских товаров, ориентированным на цифровизацию, заявила недавно Камелия Эне, генеральный директор и председатель MOL в Румынии.
«Потребительское поведение изменилось. Мы наблюдаем рост продаж в базовом сегменте покупок, категории, включающей продукты питания».
В настоящее время компания имеет в активе 245 точек питания по всей стране, открыв 16 новых станций за последние два года.
Таким образом, вне зависимости от стратегии развития – своими силами или за счет партнерства – и игроки продовольственной торговли, и АЗС делают ставку на увеличение продаж товаров народного потребления из канала АЗС.
Однако этот год и последующие выглядят иначе, чем период 2017-2021 годов. Если за последние годы покупательная способность увеличилась и люди стали все больше и больше сближаться, то галопирующая инфляция уже заставляет потребителей более внимательно относиться к ценам. А формат небольших магазинов, в том числе и на АЗС, не ориентирован на цену.
Join the conversation.